既是响应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百唐山大地震和汶川大地震哪个严重亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调唐山大地震和汶川大地震哪个严重销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些(唐山大地震和汶川大地震哪个严重xiē)豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运(yùn)营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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