无(wú)需出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你(聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能(néng)找到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直(聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课(kè)程”对(duì)无(wú)人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播(bō)方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的(de)话术试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算(suàn)的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的(de)合法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进(jìn)行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并(bìng)非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要(yào)真人(rén)斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯